\

男人的錢到底為誰花？ 伴侶守衛促奢侈消費

中山大學行銷傳播所碩三學生蘇璿將於4月13日下午1:30，在管理學院2029教室進行碩士論文「奢侈代表我的心！男性伴侶守衛動機對奢侈品購買意願之影響」學位口試。

如論文標題，以激發伴侶守衛動機為通篇主軸，測試此動機對男性在奢侈品消費行為上有何影響，並同時探討產品數量和廣告視覺背景的效果，以了解何種廣告搭配能達到較佳的銷售目的。

口試當天也邀請中山企管系張純端教授、高應大國企系留淑芳教授，以及論文指導周軒逸教授等多位廣告效果和消費者心理學領域的專家學者，給予更專業的視角與建議。

現下的奢侈品廣告多以展現產品奢華感為行銷重點，而男性消費者基於提升自我對外吸引力，或是展現社交地位也願意購買奢侈品當作自我投資；然而透過實驗發現，當男性的伴侶守衛動機被激發，像是感受情感關係遭遇威脅、有第三者出現等情況，也會提高男性對奢侈品的消費欲望，尤其是用以贈送給伴侶，藉由奢侈品來傳達心意。

實驗還測試出男性的伴侶守衛動機與炫耀性消費欲望成正比關係，且垂直的廣告視覺背景呈現有助於提升產品奢華感，因此在產品廣告中同時使用伴侶守衛刺激和垂直視覺元素，將可減緩擁有較差品牌態度之男性的消費阻力；此外雙數（成對）的銷售策略，能更符合受伴侶守衛刺激男性的購買需求，並有助於提升男性消費者購買該產品來達到送禮目的之意願。